Astuces pour vendre sa maison

Déterminez la valeur de votre maison, puis réduisez-la de 15 à 20 %. Vous serez assailli par les acheteurs qui feront de multiples offres – même dans les pires marchés – et ils feront monter le prix au-delà de ce qu’il vaut. Il faut du courage et la plupart des vendeurs ne veulent pas s’y risquer, mais c’est la meilleure stratégie pour vendre une maison sur le marché actuel.

Le rangement est une chose que tous les acheteurs recherchent et dont ils n’ont jamais assez. Enlevez la moitié des affaires de vos placards et organisez soigneusement ce qui reste. Les acheteurs fouineront, alors assurez-vous de garder tous vos placards et toutes vos armoires propres et bien rangés.

Maximisez la lumière dans votre maison. Après l’emplacement, une bonne lumière est la chose que tous les acheteurs citent comme étant ce qu’ils veulent dans une maison. Enlevez les rideaux, nettoyez les fenêtres, changez les abat-jour, augmentez la puissance de vos ampoules et coupez les buissons à l’extérieur pour laisser entrer le soleil. Faites ce qu’il faut pour rendre votre maison lumineuse et gaie – elle sera plus facile à vendre.

L’un des secrets qui tue la vente est d’engager le mauvais courtier. Veillez à ce que votre courtier soit parfaitement informé. Il doit constamment surveiller le service des inscriptions multiples (SIA), savoir quelles propriétés sont mises sur le marché et connaître les comparaisons dans votre quartier. Trouvez un courtier qui maîtrise la technologie – un courtier qui maîtrise la technologie dispose de nombreux outils pour faire vendre votre maison.

Vous pensez peut-être qu’un chien câlin réchaufferait le cœur des acheteurs potentiels, mais vous vous trompez. Tout le monde n’aime pas les chiens ou les chats. Les acheteurs ne veulent pas entrer dans votre maison et voir un bol rempli de nourriture pour chien, sentir l’odeur de la litière du chat ou avoir des touffes de poils d’animaux collées à leurs vêtements. Cela leur donnera l’impression que votre maison n’est pas propre. Si vous prévoyez une visite libre, envoyez vos animaux dans un hôtel pour animaux pour la journée.

Les réparations rapides avant la vente sont toujours payantes. Les rénovations massives ne le sont pas tant que ça. Vous ne récupérerez probablement pas votre argent si vous entreprenez d’énormes travaux d’amélioration avant de mettre votre maison en vente. Au lieu de cela, procédez à des rénovations qui vous rapporteront beaucoup et vous permettront d’obtenir le meilleur prix. Appliquez une nouvelle couche de peinture sur les murs. Nettoyez les rideaux ou achetez-en de nouveaux à bon marché. Remplacez les poignées de porte et la quincaillerie des armoires, assurez-vous que les portes des placards sont sur les rails, réparez les robinets qui fuient et nettoyez le coulis.

L’une des choses les plus importantes à faire lorsque vous vendez votre maison est de la dépersonnaliser. Plus il y a d’objets personnels dans votre maison, moins les acheteurs potentiels peuvent s’imaginer y vivre. Débarrassez-vous d’un tiers de vos affaires – mettez-les dans un entrepôt. Il s’agit notamment des photos de famille, des collections de souvenirs et des objets personnels. Envisagez de faire appel à un « home stager » pour maximiser le potentiel de votre maison. La mise en scène consiste simplement à disposer vos meubles de manière à mettre en valeur le plan d’étage et à maximiser l’utilisation de l’espace.

Vous ne vendez pas votre maison, vous vendez votre cuisine – c’est dire son importance. Les avantages de la rénovation de votre cuisine sont innombrables, et le plus intéressant, c’est que vous récupérerez probablement 85 % de votre argent. Il peut s’agir de quelques milliers de francs Suisse pour remplacer les comptoirs, alors qu’un acheteur peut retrancher 10 000 CHF au prix demandé si votre cuisine semble désuète. Les rénovations les plus rapides et les moins coûteuses sont la peinture et le remplacement de la quincaillerie des armoires. Utilisez une peinture de couleur neutre afin de présenter aux acheteurs une toile vierge où ils pourront commencer à imaginer leur propre style. Si vous avez un peu d’argent à dépenser, achetez un appareil électroménager en acier inoxydable. Pourquoi un seul ? Parce que lorsque les gens voient un appareil haut de gamme, ils pensent que tous les autres sont également chers et que cela modernise la cuisine.

Votre maison doit être prête à être exposée à tout moment – vous ne savez jamais quand votre acheteur va franchir la porte. Vous devez être disponible chaque fois qu’il veut venir voir la maison et celle-ci doit être dans un état impeccable. Ne laissez pas de vaisselle dans l’évier, nettoyez le lave-vaisselle, faites briller les salles de bains et veillez à ce qu’il n’y ait pas de lapins de poussière dans les coins. C’est un peu gênant, mais cela vous permettra de vendre votre maison.

Quelle que soit la qualité de l’intérieur de votre maison, les acheteurs l’ont déjà jugée avant de franchir la porte. Vous n’aurez jamais une deuxième chance de faire une première impression. Il est important de faire en sorte que les gens se sentent à l’aise, bien accueillis et en sécurité lorsqu’ils s’approchent de la maison. Embellissez l’extérieur de votre maison avec des arbustes peu coûteux et des fleurs aux couleurs vives. L’argent investi dans l’embellissement de votre maison est généralement rentabilisé à 100 %. Les entrées sont également importantes. Vous l’utilisez comme un espace utilitaire pour vos manteaux et vos clés. Mais lorsque vous vendez, rendez-la accueillante en y installant un petit banc, un vase de fleurs fraîches et des fleurs d’été.